吕日阳 视频新浪潮｜东北猫主创吕日阳：抖音和快手玩儿法大不同

【编者按】

短视频风起云涌。只要你有智能手机，你就可以成为一名视频制作人。很多90后和00后都加入了新一轮的视频浪潮。新浪潮中的潮人生活状况如何？他们的困惑和期待是什么？“视频新浪潮”栏目在本网站的请谈版块推出，邀请短视频制作人、平台运营人、投资人、研究者讲述那些激情网站在视频新浪潮中的故事。

今天我们刊发的位于沈阳的短视频制作团队好看文化创始人吕日阳的口述。

短视频创业为卢日阳回到家乡沈阳铺平了道路。2018年3月，他和同伴成立了短视频创作公司——好看文化传媒有限公司，深耕Tik Tok。35名员工几乎都是95后，都是像Tik Tok这样的短视频重度玩家。

10月中旬的沈阳已入深秋。因工业而杨名的铁西区早已不是原来的模样，只有树立在铁西1905文化创意园广场上的一座以工人形象设计的巨大雕像还能让人嗅到一些过去的荣光。这是沈阳当地年轻人最常出没的地标之一，同时也是抖音视频中当地最具辨识度的取景地。

卢日阳说，沈阳人很有幽默感。这或许可以解释为什么沈阳能成为Tik Tok、亚图快手等视频软件火的城市之一。

他的创业经历一直与短视频创作发生着联系，团队在沈阳当地名气不小。主创人员平日去辽宁大学网络与新媒体专业授课，颇受学生追捧，很多年轻人慕名来公司实习。“做有创造力、有想象空间、好玩有趣的事”是这一代年轻人对未来职业的一种期待。

该团队的主要创作者之一王出生时是一名“导演”，在当地一家电视台工作。然而，他转向短视频创作，找到了一片风格迥异的领地。她觉得以前拍电视视频是有套路的，画面要好看，故事要能承受传承和转折，但现在要靠网络感。这种抖音视频的网络感很难向外行解释清楚。

以下是吕日阳的口述：

我开始玩人人网。当时注册了好几个号，积累了几百万粉丝。后来有一次，偶然在网上看到有人在东北埋人，说去东北旅游吓人。来的时候不能问“你在看什么？”否则，你会很容易被打败。我心想，东北人怎么会给别人留下这么野蛮的印象？东北人要大方，“活雷锋”在这里随处可见。当时觉得应该做点什么，就用东北方言录制了一个搞笑的短视频系列《东北猫》，没想到在网上一炮而红。

我们算是做短视频最早的一批人，2012年就开始进入了这个领域。那个时候，图片和文字还是最主要的传播手段。当时，最先火起来的一批微信公众号起初大多是靠写文字和图片为主，等火了之后才开始转向短视频创作，但2014年我们开始做微信公众号的时候，就是以短视频创作为主的。那段时间，“东北猫”的号在微信公众号榜单里也算能排在前列。

2015年，我在东方卫视录制了一个真人秀，但是我不太注意做短视频，所以我们的号有点冷清。当我回去工作时，我发现我们已经落后了。2015年底到2016年，突然之间，短视频创作出现了热潮。

2016年，我们新做了一个号叫“沈阳笑话”，立足于沈阳本地,创作一些接地气的短视频内容。当时，沈阳这边本地的大号最多有10万粉丝，我们把号做起来后，粉丝一下子增长到了30万。我们发现喜欢我们内容的粉丝全国各地都有，于是就改了名，叫“制片厂”。在网络上，创作视频内容没有所谓的地域限制。

我们拍的视频真的又火了，大概就是后来被模仿了很多次的搞笑段子——“把女朋友的化妆品全毁了是一种什么体验？”，播放量超千万。

后来做的几个续集视频也都挺火的，我们做的号就算是火了。到了今年，我感觉突然之间抖音变得特别火。2018年3月，为了跟上步伐，我们就开始了专注抖音的短视频创作。

扮演Tik Tok寻找出路

之前有很多人说“南抖音北快手”，但实际上在东北玩抖音的人也不少。毕竟这些年积累了做短视频的经验，转向玩抖音对我们来说似乎并不难。以前做的短视频都在5到10分钟之间，而现在在抖音上做短视频基本都是以30秒、1分钟为主。

目前，我们经营着近30个Tik Tok。这里的几位导演基本上无所不能，能想点子，能导演电影，能演戏，能剪辑。在我看来，什么样的作品能火起来，有时候取决于一种“玄学”，很难解释清楚。在Tik Tok受欢迎的作品考验着制作人的“网络感”。相机拍摄细节做得不好，视频节奏不对，或者音乐搭配不当，都会导致你拍的视频火不起来。

摸索一圈之后，我们发现还是得通过内容吸粉。我们做的搞笑段子，梗也都来自于日常生活，或者是把网上以前就火起来的文字段子拍成视频。

Tik Tok和阿尤托之间仍然有很大的不同。在阿乌托快一点的江湖中，流行“师从师表”，强调行会，聚人多成，更注重个人形象的塑造。一旦你成为大号，有了一定数量的粉丝，即使有一天你发了一个视频，说你只是在镜头里沉默，你也可能会获得很高的点击率。在这个平台上，你可以凭借大尺寸的推荐生火。

相较而言，抖音的推荐机制却是另一套逻辑，简单地说是靠“完播率”来推荐作品，你做的某一条视频的内容很容易火起来，但不代表你这个号随便发的视频都能火。打个比方说，如果你是老牌大号发一条视频，他会先推荐给500个人，如果其中400个人点击了视频，他再继续向5000个人推荐，这其中又要有4000个人点击并且看完了，你的这条视频才会进入下一轮推荐池子。他们的做法是不希望哪个号一家独大，而让玩抖音的人能够不断地在平台里看到新鲜面孔。因此，对于创作者而言，如果希望作品能够火起来，就需要保证每一条视频的内容的确有吸引粉丝的亮点在。

9月底，重庆市奉节县政府邀请我们去，希望制作一些短视频在Tik Tok传播，宣传他们城市的风土人情。他们当地有一个叫夔门的地方，是10块钱一个的拍摄地，但是他们告诉我之前我并不知道。那边有很多景点，比如李白诗中提到的白蒂城就在那里。县政府希望通过Tik Tok宣传当地的旅游景点。那段时间，我们想到了一个男女朋友出国旅游的梗，在Tik Tok拍了一个短视的镜头，点击量超千万。

不久前，沈阳当地举行了国际旗袍节，我们做了几个短视频，播放量挺高的。沈阳市当地政府对我们这种新媒体创业比较支持，同时我们现在也算是辽宁大学新媒体专业的业界指导单位。我们去大学讲课，学生听了之后都很愿意来我们这实习，他们非常感兴趣。

有时候，我们也在思考如何利用Tik Tok炒作沈阳。马上就要冬天了。沈阳下雪的时候，场景会有东北特色。我们计划策划一些具有地方特色的视频。

寻找短视频变现方式

我们这种公司模式运营的短视频创作团队，在利润方面肯定和平台上的那些个人玩家不一样。组建团队太贵，不可能单纯依靠平台的奖励来生存。

2017年，我们已经意识到资本开始青睐这种短视频创作，我们也不想把发展再局限于沈阳了，于是就开始接受投资，往更大的市场进军。当时在北京谈了几家公司，同时也希望能借助他们的业内经验更好地发展。去年，二更、青藤文化、WeMedia、火星文化、暴走漫画成为了首批腾讯MCN战略合作伙伴。我们在2018年4月，拿到了WeMedia新媒体集团的战略投资。

内容创作带来的商业价值推动了中国自媒体、短视频、直播等领域的爆发式增长，但目前仍存在诸多现实问题。MCN的模式其实类似于传统的“经纪公司”，像是广告商和博主之间的桥梁，但并不局限于提供订单。他们还将帮助内容创作组织开展内容分发、供应管理、营销广告、招聘培训等综合服务。，这样才能最大化内容的商业价值。这一环节是未来短视频产业可持续发展生态链中的重要一环。

短视频如何变现其实是我们一直在思考的问题。例如在快手上，一些做大号的“吃播”在直播完自己吃的某一份食物后，立马把产品放在淘宝或者以某种途径向粉丝销售，通过这种“带货模式”去获得一定的经济回报。但抖音这个平台很排斥这种不规范的变现方式，多数账号还是以广告来获得经济回报。

他们最近推出了一个星图平台，要求账号通过这个平台接收广告。缺点是平台实际占比很高，所以账户的收入相对较少。Tik Tok拒绝让你通过他的平台进行私下套现，但他不拒绝你通过他的平台赢得艺人的人气。到目前为止，Tik Tok官员经常提到一群在他们的平台上长大的本地网络名人。对于我们这样的创作者来说，要想生存下去，就必须遵循我们所依赖的平台。

现在，一些抖音红人逐渐在走出这个圈子，通过上综艺节目或者接拍影视剧来转型。比如说，通过抖音为公众熟知的摩登兄弟“宁哥”，他现在个人广告代言费已经过千万了。既然通过传统的广告模式获利有限，我们下一步计划，利用抖音这个平台来捧红一批自己的艺人，通过明星运作的模式来获得一部分盈利。

制造具有辨识度的个人IP，再通过他们的影响力去变现。事实上，目前从抖音走出来的艺人还不算太规范，他们更多是因为偶然间火了之后才开始走明星这条发展路线。我们更希望能够塑造一种模式，通过抖音来批量产出一些“网生艺人”，利用流量加持的方式来造星。现在，用传统模式打造一个明星投入少则千万，多则要砸下几个亿，但是推出一个网红成本大概也就是几百万，特别是抖音这种平台出现，其实也许降低了生产这类个人IP的成本。